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Alternativas a Apollo, Lusha y Hunter para prospectar empresas en España (2026)
Por José Manuel Ramírez, fundador de Boneleads · Actualizado el 21 de octubre de 2026
En resumen: Apollo, Lusha y Hunter son herramientas globales pensadas sobre todo para contactos en LinkedIn y empresas grandes. Si vendes a pymes españolas, Boneleads te da un índice propio de 43.519 empresas de España por sector y provincia, una auditoría de su web como motivo de contacto y campañas desde tu buzón, desde 29 € al mes.
¿Por qué buscar una alternativa a Apollo, Lusha o Hunter si vendes en España?
Porque estas herramientas se diseñaron para otro tipo de prospección. Apollo, Lusha, Kaspr o Cognism parten de perfiles profesionales (sobre todo de LinkedIn) y funcionan muy bien para encontrar a la directora de ventas de una empresa mediana o grande. Hunter parte de los dominios web y encuentra los correos asociados a ellos. Ninguna publica cuántas pymes españolas cubre, así que no puedes saber de antemano si encontrarás la clínica dental de Getafe o la gestoría de Écija a la que quieres vender.
Si tu cliente ideal es una pyme local (una reforma, un despacho, un restaurante, una academia), lo que necesitas es distinto: poder filtrar por sector y provincia, ver si la empresa tiene web y qué le falla, y escribirle con un motivo concreto. Para eso existe Boneleads. No sustituye a Apollo en todo: lo explicamos con honestidad más abajo.
¿Qué ofrece cada herramienta y cuánto cuesta?
Esta tabla resume lo que cada herramienta publica en su web a 21 de octubre de 2026. Los precios son los de entrada y cambian a menudo, así que compruébalos en su página antes de decidir. Donde una herramienta no publica un dato, lo indicamos.
| Herramienta | Para quién es | De dónde salen los contactos | Campañas de email incluidas | Precio de entrada | Gratis |
|---|---|---|---|---|---|
| Boneleads | Pymes y agencias que venden a pymes españolas | Índice propio de 43.519 empresas de España (28 sectores, 52 provincias) y las webs de cada empresa | Sí, desde tu buzón, con seguimientos | 29 €/mes sin IVA (Básico); 290 €/año | Prueba de 14 días, 50 créditos, sin tarjeta |
| Apollo.io | Equipos de ventas B2B, sobre todo en Estados Unidos | Base de datos global de personas y empresas | Sí (en el plan gratuito, solo con cuentas de Gmail) | 49 $/usuario/mes facturado al año (Basic, según guías de precios de 2026; Apollo no publica la cifra en su página) | Plan gratuito con créditos limitados |
| Lusha | Comerciales que buscan móviles y correos de contactos concretos | Base de datos de contactos, con extensión para LinkedIn | No lo especifica en su página de precios | 49,90 $/mes (Starter, mensual) o 37,45 $/mes facturado al año, 400 créditos/mes | Plan gratuito de 40 créditos/mes |
| Hunter.io | Quien ya sabe a qué empresa escribir y busca el correo | Correos asociados a un dominio web | Sí (secuencias, desde 1 buzón en el plan gratuito) | 49 €/mes (Starter, mensual) o 34 €/mes facturado al año, 2.000 créditos | Plan gratuito de 50 créditos/mes |
| Kaspr | Prospección desde LinkedIn | Extensión de Chrome sobre perfiles de LinkedIn | No lo anuncia en su página de precios | Starter desde 45 €/usuario/mes (la página no indica si es el precio anual o mensual) | Plan gratuito: 15 correos B2B, 5 teléfonos y 5 correos directos al mes |
| Cognism | Empresas medianas y grandes con equipos comerciales en Europa | Base de datos B2B europea con móviles verificados por teléfono | No lo anuncia en su página de precios | No publica precios: presupuesto a medida (planes con 5 usuarios incluidos) | Sin prueba anunciada; ofrece una muestra de datos |
| Snov.io | Equipos pequeños que quieren buscar correos y enviar campañas | Buscador de correos por dominio y extensiones | Sí (campañas por goteo) | 39 $/mes (Starter, mensual) o 29,25 $/mes facturado al año, 1.000 créditos | Prueba gratuita: 50 créditos y 100 destinatarios |
| Lemlist | Campañas multicanal (email, LinkedIn, llamadas) | Base de datos de más de 650 millones de contactos | Sí, es su función principal | 55 $/mes facturado al año (Email; 69 $ de tarifa) | Prueba de 14 días |
¿En qué es mejor Boneleads para vender a pymes españolas?
En que está hecho solo para eso. Boneleads tiene un índice propio de 43.519 empresas españolas en 28 sectores y 52 provincias, que se actualiza cada semana a partir de fuentes públicas (OpenStreetMap, Google Places y el BORME) y de las webs de las propias empresas. No compramos bases de datos: los datos de contacto son los que cada empresa publica para que la contacten. Puedes ver de dónde salen y qué campos tiene cada ficha en nuestra base de datos de empresas españolas.
La segunda diferencia es el motivo para escribir. Boneleads revisa la web de cada empresa y detecta problemas concretos: si no tiene HTTPS, si no se adapta al móvil, si el copyright tiene más de tres años o si no tiene formulario de contacto. Ese hallazgo se convierte en el gancho del primer correo, con redacción personalizada automática para cada empresa. Lo explicamos con ejemplos en la auditoría web como gancho de venta.
La tercera es que todo está en un solo sitio: buscas, guardas en listas y lanzas la campaña desde tu propio buzón (Gmail, Outlook o cualquier correo con SMTP), con seguimientos que se paran solos si la empresa responde o pide la baja. Buscar es gratis; guardar una empresa cuesta 1 crédito y revelar el correo verificado de una persona, 2. Si no se puede verificar, no se cobra. Los planes están en la sección de precios.
¿En qué NO es mejor Boneleads?
Conviene decirlo claro, porque elegir mal una herramienta sale caro:
- Solo cubre España. Si vendes a empresas de Estados Unidos, Alemania o Latinoamérica, Apollo, Lusha o Cognism te sirven más.
- No tiene extensión de LinkedIn. Si tu prospección empieza en LinkedIn, Kaspr o Lusha encajan mejor.
- No da móviles personales. Da el teléfono y el correo que publica la empresa, y el correo verificado de los decisores cuando se puede verificar. Para llamar en frío a móviles directos, Cognism, Lusha o Kaspr están pensados para eso.
- Su índice es de pymes, no de grandes cuentas. Para vender a multinacionales con organigramas grandes, una base de datos de personas te dará más contactos por empresa.
¿Cuál elegir según lo que necesitas?
- Vendes a pymes de España por sector y zona: Boneleads.
- Tu equipo prospecta en varios países y vive en LinkedIn: Apollo o Lusha.
- Ya tienes la lista de empresas y solo te faltan los correos: Hunter.
- Necesitas móviles verificados de directivos en Europa y tienes presupuesto de empresa grande: Cognism.
- Quieres campañas multicanal (email, LinkedIn y llamadas) con tu propia lista: Lemlist o Snov.io.
Antes de escribir a nadie, revisa también qué permite la ley en España para el correo comercial a empresas. Lo resumimos en cómo hacer cold email legal en España.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la mejor alternativa a Apollo para encontrar empresas en España?
Depende de a quién vendas. Si tus clientes son pymes españolas (despachos, clínicas, reformas, comercios), Boneleads está pensado para eso: un índice propio de 43.519 empresas de España que puedes filtrar por sector y provincia, con los datos de contacto que publica cada empresa y una auditoría de su web que sirve de motivo para el primer correo. Si vendes a empresas grandes en varios países o prospectas desde LinkedIn, Apollo o Lusha siguen siendo opciones más completas.
¿Apollo, Lusha y Hunter tienen buenos datos de pymes españolas?
Ninguna de estas herramientas publica cuántas empresas españolas cubre ni qué parte son pymes, así que no se puede afirmar ni negar con datos. Lo prudente es probarlas con tu sector y tu zona antes de pagar: busca 20 empresas que ya conozcas y mira cuántas aparecen y con qué datos. Boneleads publica su cobertura: 43.519 empresas en 28 sectores y 52 provincias, actualizadas cada semana.
¿Cuánto cuesta Boneleads comparado con Apollo o Lusha?
Boneleads cuesta 29 €, 69 € o 149 € al mes sin IVA (planes Básico, Pro y Agencia, con 300, 1.200 y 4.000 créditos al mes), con dos meses gratis si pagas al año. Incluye el buscador, la auditoría de cada web y las campañas desde tu buzón. Como referencia, Lusha empieza en 49,90 $ al mes y Apollo en 49 $ por usuario al mes facturado al año, según sus páginas y guías de precios a octubre de 2026.
¿Puedo usar Boneleads junto con Apollo o Hunter?
Sí. Hay equipos que usan Boneleads para descubrir pymes españolas por sector y provincia y detectar qué les falla en su web, y otra herramienta para contactos fuera de España o para LinkedIn. Puedes exportar tus listas de Boneleads en CSV para abrirlas en Excel o llevarlas a tu CRM.
¿Boneleads tiene plan gratuito?
Tiene una prueba gratuita de 14 días con 50 créditos y sin tarjeta. Durante la prueba, buscar es gratis; guardar una empresa cuesta 1 crédito y revelar el correo verificado de una persona, 2. Si no eliges plan, la prueba se termina sola y puedes seguir entrando para ver y exportar lo que guardaste.
Encuentra pymes españolas con un motivo real para escribirles
Prueba Boneleads gratis 14 días, con 50 créditos y sin tarjeta.
Empezar gratisFuentes
- Apollo.io, página de precios (planes y campañas en cuentas gratuitas), consultada el 21 de octubre de 2026.
- Salesgear, «Apollo.io Pricing (2026)», 7 de julio de 2026 (precio de los planes de Apollo), consultada el 21 de octubre de 2026.
- Lusha, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.
- Hunter.io, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.
- Kaspr, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.
- Cognism, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.
- Snov.io, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.
- Lemlist, página de precios, consultada el 21 de octubre de 2026.